Реальный кейс без прикрас: результат построен целиком на попадании в рекомендации Авито, без единого рубля, потраченного на оплату за просмотры. Ниже — как сегментировали нишу и почему для этой ниши именно такой подход оказался единственно разумным по деньгам.
С чего всё начиналось
Клиент — ремонт квартир. Ниша сама по себе широкая, и первым делом её разбили на конкретные направления, вместо одной общей карточки «ремонт квартир»:
- Капитальный ремонт квартир
- Дизайнерский ремонт квартир
- Косметический ремонт квартир
- Ремонт квартир в новостройках
- Ремонт вторичного жилья
Каждое направление — отдельное объявление под свой сегмент спроса, а не попытка закрыть всех одной карточкой.
Ставка на рекомендации, а не на оплату за просмотры
Ключевое решение по этому кейсу — тарификация. Публикация шла через разовые размещения, с расчётом на то, что объявления сами попадут в рекомендации Авито за счёт точной релевантности запросам. Оплаты за просмотры не было вообще.
Если бы в этой нише использовали оплату за просмотры, бюджет вышел бы в десятки раз дороже. Ремонт квартир — высококонкурентная и дорогая по трафику ниша, и оплата за разовое размещение с попаданием в рекомендации оказалась единственной экономически разумной моделью.
Расширение: балкон, санузел, отдельные работы
Поверх пяти основных направлений капитального и косметического ремонта добавили ещё более узкие объявления:
- Ремонт балкона под ключ
- Ремонт санузла под ключ
- Малярные работы
- Укладка плитки
Эти узкие объявления ловят людей, которые ищут не ремонт всей квартиры, а конкретную задачу — и такой спрос часто даже проще закрыть в заявку, потому что запрос уже максимально конкретный.
Скрин статистики кабинета Авито — сводка за период
Тот же кабинет — разбивка показателей по дням
Результаты
- Суммарно собрано больше 150 заявок
- Оплата — только за разовое размещение, без затрат на просмотры
- Сегментация на 5 основных направлений + 4 дополнительных узких объявления
Клиент написал напрямую, что наконец-то получил результат с Авито — до этого площадка не давала ощутимого потока заявок.
Почему сработало
Два фактора вместе. Первый — сегментация по направлениям: узкое объявление про ремонт санузла или укладку плитки конкурирует не со всем рынком ремонта квартир, а только с точно такими же узкими запросами, и Авито охотнее выводит его в рекомендации. Второй — осознанный отказ от оплаты за просмотры в дорогой по трафику нише: ставка на органическое попадание в рекомендации вместо аукциона за показы — там, где аукцион был бы неподъёмным по деньгам.
Что это значит для вашего бизнеса
Если ваша ниша дорогая по трафику и высококонкурентная, не обязательно сразу увеличивать рекламный бюджет — часто выгоднее выстроить точную сегментацию объявлений и дать площадке самой находить релевантный спрос через рекомендации. Оплата за просмотры — не единственный путь к результату, а один из вариантов, который нужно сравнивать с альтернативами по факту.
Частые вопросы
Почему не использовали оплату за просмотры, как в других кейсах?+
Ремонт квартир — одна из самых дорогих по трафику ниш на Авито. При оплате за просмотры бюджет вышел бы в десятки раз дороже. Ставка на разовые размещения и попадание в рекомендации оказалась единственной экономически разумной моделью для этой конкретной ниши.
Зачем разбивать ремонт квартир на отдельные направления?+
Капитальный, дизайнерский и косметический ремонт — это разные бюджеты и разные ожидания клиентов. Отдельное объявление под каждое направление точнее отвечает на конкретный запрос, чем одна общая карточка «ремонт квартир», и лучше попадает в рекомендации.
Стоит ли делать отдельные объявления на узкие работы вроде укладки плитки?+
Да — в этом кейсе такие узкие объявления (ремонт балкона, санузла, малярные работы, плитка) дали дополнительный поток заявок поверх основных направлений, потому что закрывают максимально конкретный запрос.